東方水產(chǎn)海鮮經(jīng)紀(jì)人 - 魏士軍

　　當(dāng)你聽到經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè)稱謂時，您首先聯(lián)想到的其它詞匯可能是“中介”、“貿(mào)易商”等日常詞匯，但這位經(jīng)紀(jì)人，他的工作不是經(jīng)紀(jì)個人生意，而是經(jīng)紀(jì)著一個行業(yè)---水產(chǎn)海鮮。 憑借舉辦每年一屆的上海國際漁博會，把中國的好東西推出去，國外的好東西引進(jìn)來，他為無數(shù)的中外水產(chǎn)海鮮企業(yè)與買家之間搭建了貿(mào)易合作關(guān)系，培育了一批又一批品牌，眼看著身邊的展商一個個賺的盆滿缽滿，亦有客戶勸他改行加盟，可他仍然堅(jiān)守在自己的本職崗位上，這一堅(jiān)持就是11年，十一年風(fēng)雨使得他從一個風(fēng)華正茂（意氣風(fēng)發(fā)）的小伙子到如今即將步入不惑之年的會展職業(yè)經(jīng)理人，他沒有后悔自己當(dāng)初的選擇，也沒有后悔自己這么長時間的執(zhí)著......

 

問：《食品資源》

 

答：“上海國際漁博會”項(xiàng)目經(jīng)理---魏士軍：

 

問：魏經(jīng)理，您微信昵稱是：水產(chǎn)海鮮經(jīng)紀(jì)人，您是上海國際漁業(yè)博覽會的項(xiàng)目經(jīng)理，為何以此命名？

 

魏：哈哈，我的日常工作一方面是篩選優(yōu)質(zhì)中外漁企來我們的漁博會參展，另一方面邀請業(yè)內(nèi)買家來我們的漁博會與這些展商進(jìn)行貿(mào)易洽談，您說我是不是一個水產(chǎn)海鮮經(jīng)紀(jì)人，只是我從未收取過任何交易傭金。

 

問：上海漁博會已經(jīng)走過了10個春秋，今年將是第十一屆了，無論展會規(guī)模、國際化程度以及在行業(yè)內(nèi)的影響都在快速提升，能先談?wù)勥@些年您這個“經(jīng)紀(jì)人”的辦展心得嗎？

 

魏： SIFSE 是歌華展覽旗下的一個品牌項(xiàng)目， 這個項(xiàng)目從初期策劃到最終立項(xiàng)公司高層都做了充分的思想準(zhǔn)備，整個項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)更是做足了各項(xiàng)市場調(diào)查工作和市場推廣工作。10年前中國的水產(chǎn)海鮮產(chǎn)業(yè)雖然有了龐大的市場消費(fèi)容量，但行業(yè)信息仍不是很暢通，行業(yè)分工不夠細(xì)化，多數(shù)經(jīng)營者既是生產(chǎn)企業(yè)也是銷售企業(yè)，行業(yè)知名品牌更是屈指可數(shù)。鑒于這種行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，上海魚博會為傳遞貿(mào)易信息和品牌塑造的交易平臺應(yīng)運(yùn)而生，漁博會的誕生符合中國漁業(yè)市場的時代發(fā)展要求。

 

任何符合潮流或適應(yīng)市場需求的商業(yè)行為都不存在真正的發(fā)展困難，我是趕上了好的時機(jī)，漁博會的成功是歌華展覽團(tuán)隊(duì)凝聚力的一個體現(xiàn)，10年來，這個團(tuán)隊(duì)在工作中也遇到過各種困難，但我們始終不忘“要讓每個展商笑著走出展館”的這一服務(wù)宗旨，力求在觀眾邀請方面做到：精、準(zhǔn)、狠三個要求，堅(jiān)持原則，不忘初衷，這就是我的辦展心得。

 

 

問：上海漁博會有哪些優(yōu)勢？

魏：首先是市場地理位置優(yōu)勢，上海不僅是中國的貿(mào)易中心，更是世界領(lǐng)先的國際貿(mào)易中心，其市場輻射不僅廣泛覆蓋長三角地區(qū)，而且通過上海這一世界貿(mào)易窗口，無論是企業(yè)的產(chǎn)品信息還是品牌形象都能高效地傳播至國際市場；

 

其次產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢也非常明顯，上海本身就是水產(chǎn)海鮮高產(chǎn)區(qū)，不僅是各項(xiàng)新技術(shù)的踐行者，更是業(yè)內(nèi)品牌培育的搖籃，另外通過與周邊的江浙魯幾大沿海省份的合縱連橫，形成了龐大的華東海鮮產(chǎn)業(yè)集群；

 

還有排它性優(yōu)勢，上海是中國會展核心城市，每個行業(yè)的同質(zhì)化的展會大大小小總有那么三四個，但我們的漁博會獨(dú)樹一幟，上海沒有其它的同類展會，水產(chǎn)為專業(yè)課提在上海做展會還是我們最強(qiáng)，上海的漁業(yè)博覽會一直堅(jiān)持國際化、專業(yè)化和服務(wù)精神，抱著與展商共贏的基本方向堅(jiān)持做好展會這個平臺。

 

最后我想說的是人才優(yōu)勢，漁博會的主辦機(jī)構(gòu)--上海歌華是中國民營展覽公司中的一個成功代表，公司通過近二十年的歷史發(fā)展，培育了一大批高素質(zhì)的會展專業(yè)人才，近年來由于各個展會項(xiàng)目的國際化程度越來越高，我們在國際人才方面的招攬與培養(yǎng)更加給力，因?yàn)槲覀兩钚湃瞬攀瞧髽I(yè)未來發(fā)展的希望。

 

問：2016漁博會有哪些亮點(diǎn)？

魏：SIFSE 2016有很多亮點(diǎn)值得關(guān)注，其中國內(nèi)一線品牌集中亮相是一大看點(diǎn)，比如上海的上水集團(tuán)，山東的參參堂，浙江的藍(lán)雪，等品牌悉數(shù)到齊，另一亮點(diǎn)是國際關(guān)注度暴增，直至目前已有來自17個國家的展商確認(rèn)參展，其中韓國、越南、厄瓜多爾，美國 ，等眾多國家都是以國家展團(tuán)的形式集體亮相， 還有，展會期間穿插了一系列的主題活動與演講，這些活動不僅給參展企業(yè)提供了多樣性的推廣平臺，同時也向所有與會者傳遞了行業(yè)發(fā)展信息以及國家最新政策等。

 

    首屆“東方漁人之夜”將于展會開幕當(dāng)日在上海嘉里中心隆重舉行，數(shù)百名來自世界各地的使領(lǐng)館參贊以上官員、漁業(yè)組織機(jī)構(gòu)秘書長以上代表、跨國貿(mào)易集團(tuán)總裁以及來自國內(nèi)知名漁企精英代表將齊聚一堂，煮酒論今！

 

問：漁博會的未來發(fā)展方向與戰(zhàn)略規(guī)劃？

魏：漁博會的未來發(fā)展方向仍是走專業(yè)化、國際化路線，所謂的專業(yè)化就是在展品范圍的控制環(huán)節(jié)嚴(yán)格堅(jiān)持“業(yè)內(nèi)準(zhǔn)入”的原則，準(zhǔn)確的說只有從事與漁業(yè)緊密相關(guān)的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才有機(jī)會通過參展申請。SIFSE2016展位供應(yīng)尤其緊張，現(xiàn)在距離展會開幕還有3個多月，但我們一個多月前就已“爆館”了，說實(shí)話漁博會發(fā)展至今，我們已經(jīng)不再是為展位銷售發(fā)愁的階段了，如何有機(jī)地、科學(xué)地分配各個功能展區(qū)以及各展區(qū)的合理劃分，盡最大的可能給觀眾提供一個愉悅的參觀體驗(yàn)，這才是眼下我們的工作重點(diǎn)。

 

另外，國際化發(fā)展方向也是我們的未來戰(zhàn)略規(guī)劃之一。

 

至于整體戰(zhàn)略規(guī)劃，我方便透露的幾點(diǎn)是：其一，長期與上海國際餐飲食材展同期舉辦，實(shí)現(xiàn)買家資源共享，其二，繼續(xù)與全國工商聯(lián)水產(chǎn)專業(yè)委員會以及上海水產(chǎn)協(xié)會聯(lián)合主辦， 其三，可能并購一些周邊地區(qū)的會展項(xiàng)目，最后是，我們將與全球各國使領(lǐng)館及國外大型漁業(yè)組織聯(lián)手，全面國際化推廣漁博會， 爭取在未來3年內(nèi)把漁博會培育成全球了解中國漁業(yè)行情的一個最佳窗口。

 

 

 

問：經(jīng)濟(jì)下行對漁博會是否有重大的影響？

魏：“經(jīng)濟(jì)下行，漁企不愁，SIFSE現(xiàn)成訂單等你拿”，這句話不是廣告語，而是對在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下漁博會的一個寫實(shí)！SIFSE之所以發(fā)展穩(wěn)定，主要原因之一是近9成的展商連年參展，企業(yè)為何連年參展，能接到滿意的訂單是最直接的原因。 所以說經(jīng)濟(jì)下行，反而迫使更多的企業(yè)對SIFSE寄予了更多的企望，重大的責(zé)任感雖然給我們的團(tuán)隊(duì)造成了一定的壓力，但我們堅(jiān)信漁博會一定不會辜負(fù)每一位新老展商的這份信任與支持。

 

問：哪些企業(yè)最適合參加漁博會？

魏：急需拓展上海本地及周邊市場的國內(nèi)水產(chǎn)海鮮企業(yè)、以及冷鏈配送、冷凍冷藏技術(shù)等相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商，另外，隨著我國加入世貿(mào)組織工作成果的進(jìn)一步發(fā)展與擴(kuò)大、上海自貿(mào)區(qū)的良好運(yùn)營、以及中國食品安全本身存在的問題等，都給國外優(yōu)質(zhì)漁企業(yè)提供了一個進(jìn)入中國市場的絕佳契機(jī)。

 

問：您認(rèn)為漁博會還有哪些服務(wù)存在提升空間？

魏：漁博會的服務(wù)提升空間還是有的，過去我們一味的追求展會的效果，也就是無論如何我們都要確保每位展商能通過我們的展會獲得明顯的參展效益，獲取訂單的同時幫助企業(yè)提升品牌形象，因此我們主要的精力都用于專業(yè)觀眾的邀請，2015年有超過30000名國內(nèi)外專業(yè)買家訪問了我們的展會，這一點(diǎn)我感到非常自豪，但同時我們忽略了展會自身的形象包裝和品牌包裝，因此，在未來的幾年我們將在這方面投入適當(dāng)財(cái)力與人力，爭取把上海漁博會打造成全國乃至亞洲最具影響力的水產(chǎn)海鮮產(chǎn)業(yè)的信息發(fā)布平臺，當(dāng)然，其它服務(wù)如打造永不落幕的“線上線下”一體展會也將是我們的一個工作重點(diǎn)。

 

問：感謝您接收這次專訪，8月我們展會現(xiàn)場再見，謝謝！

魏：不客氣，8月25-27號，新國際，再會！