More-V，智慧貿(mào)易全方位供應(yīng)鏈服務(wù)

2019中食展媒體群訪紀(jì)實(shí)訪

采訪對象： 臺灣農(nóng)業(yè)投資公司董事長 楊世沛

　　　　　　　　　　　　More-V CEO宋軍

　　　　　　　　      廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會創(chuàng)會會長孫雄

采訪時間：2019年5月14日下午

采訪地點(diǎn)：N2C006 Sial 展

問：More-V作為增值服務(wù)商已經(jīng)是連續(xù)三年參加SIAL China中食展了，今年More-V想要表達(dá)的主題是什么？

答：通過智慧貿(mào)易賦能智慧零售，以更多的選擇更低的交易成本幫助買賣雙方達(dá)成訂單實(shí)現(xiàn)銷售，是More-V的宗旨。這次展會我們以供應(yīng)鏈服務(wù)為主題，在More-V BAB智慧貿(mào)易展區(qū)以歐洲集市的形式為買賣雙方提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，希望通過重點(diǎn)展示供銷精確匹配、低息美金墊支代采、免費(fèi)倉儲，讓供需雙方體驗(yàn)雙贏，賺到更多！

問：More-V BAB智慧貿(mào)易展區(qū)將展示多少海內(nèi)外精品？作為服務(wù)商，在這3天的展會結(jié)束后More-V又將如何繼續(xù)為供需雙方服務(wù)？

答：More-V今年的展區(qū)分為“全球選貨，免費(fèi)取樣”、“地標(biāo)天物體驗(yàn)”、“商務(wù)對接會”三個區(qū)域，從美國、智利、西班牙、以色列、印度等國家以及中國臺灣地區(qū)甄選了上千個SKU新品和果干、堅(jiān)果、果汁、果醬、奶精、大米等近500個新潮單品。

為了做到供銷精確匹配，我們在展會上利用選品陳列墻打造智能自助場景，以一物一碼幫助買家了解產(chǎn)品詳情；通過現(xiàn)場各種活動提供超級優(yōu)惠、超級導(dǎo)購、爆款優(yōu)享等服務(wù)，并且安排工作人員在展后7個工作日內(nèi)回復(fù)，落實(shí)訂單。除此之外，我們還會在展后根據(jù)展會取樣數(shù)據(jù)，為參展觀眾提供一份競品分析報告，幫助他們了解市場行情。

問：低息美金墊支和免費(fèi)倉儲服務(wù)的目的是什么？

答：目的是幫助國內(nèi)會員客戶省時省力省錢，減少中間環(huán)節(jié)、降低交易成本，提高利潤率。

在中食展，More-V向來是以提升效率和體驗(yàn)的“貿(mào)易管家服務(wù)”模式來實(shí)現(xiàn)智慧貿(mào)易的，低息美金墊支服務(wù)不僅能為那些資金周轉(zhuǎn)暫時困難的中國買家解困，也能為供應(yīng)商免除貨款支付周期過長的擔(dān)心。凡通過More-V代為采購的會員，只需支付部分預(yù)付款，就可以享受一次代采、全年備貨、分批提貨、分批付款的待遇。

More-V具有多品類報清關(guān)資格，可以為會員客戶免差價代辦海關(guān)申報、查驗(yàn)、征稅等全程清關(guān)手續(xù)，并代為配送至全國主要城市。我們在華東、華南的中國保稅前置倉，配置有100萬噸級的冷凍冷藏庫房及相關(guān)設(shè)施，可以為會員客戶每批次提供60~90天的代采貨物免費(fèi)倉儲服務(wù)。

More-V的倉儲服務(wù)不僅體現(xiàn)在免費(fèi)上，而且還有更多的利好。比如我們采用的保稅和非保稅結(jié)合的服務(wù)模式，可以用一個倉庫同時服務(wù)于多個業(yè)態(tài)，使原來需要存儲于多個地區(qū)、多個倉庫的多種物流及貿(mào)易形態(tài)能在一個中心倉完成，這就更進(jìn)一步地降低了國際物流成本，提高了效率。

問：本次展會More-V有哪些主要合作伙伴？

答：我們這次是同國內(nèi)外參展商聯(lián)合打造智慧貿(mào)易展區(qū)，其中有美國蔓越莓第一大制造商和第一大品牌商優(yōu)鮮沛,智利堅(jiān)果和干果生產(chǎn)的核心企業(yè)PACIFIC公司，隸屬于智利貝倫集團(tuán)（該集團(tuán)是智利第三大葡萄酒生產(chǎn)商）的奢睿/帕倫德斯；有50多年歷史的果干加工公司Agroprodex艾菓，來自澳大利亞的Ozi Choice 澳滋選和來自泰國的COCO Royal可可優(yōu)，香港燕窩品牌的代表仁興燕窩，在全西班牙銷售的德口樂薯片，以及速品食品、上海好記、賦食采、金百歲、阿糧食品健康食醋、上海飄云實(shí)業(yè)有限公司、海安保稅物流中心等16家中國渠道合作伙伴。

問：如何以更多的選擇、更低的交易成本幫助買賣雙方現(xiàn)場達(dá)成訂單？

答：通過超級優(yōu)惠、超級導(dǎo)購、爆款優(yōu)享等活動加深買賣雙方的體驗(yàn)感，促成現(xiàn)場對接。比如免費(fèi)取樣，人們不僅可以現(xiàn)場篩選出最佳品牌，還能洞察市場行情；結(jié)合線上線下開展的“ALL IN”活動，我們用4大品項(xiàng)20個SKU做優(yōu)惠價格爆單，所有參展觀眾都可以在線下單，一經(jīng)下單便可全年享受展會優(yōu)惠價。

問：通過3大水吧應(yīng)用展示果汁原料是這次展會的一個特色，是什么樣的契機(jī)讓More-V可以集合到這些應(yīng)用產(chǎn)品？

答：優(yōu)鮮沛是我們多年的合作伙伴，也是我們的VIP供應(yīng)商，在我們的合作期間優(yōu)鮮沛躍居亞洲市場蔓越莓銷售量第一，因此今年我們在繼續(xù)大力促銷蔓越莓的同時，重點(diǎn)引進(jìn)他們的果汁原料產(chǎn)品。此次展會我們很榮幸地邀請到優(yōu)鮮沛現(xiàn)場制作飲品，這三天我們將會持續(xù)地供應(yīng)給參展觀眾，讓大家獲得新的體驗(yàn)。

上海好記和速品食品是我們的中國渠道合作伙伴，這次主要為More-V引進(jìn)的果汁原料做現(xiàn)場應(yīng)用，進(jìn)行應(yīng)用講解，讓客戶更直觀地了解到從海外源頭直采到終端應(yīng)用的智慧商業(yè)模式。百聞不如一見，我相信通過這次展會，大家會對上海好記和速品食品這兩家標(biāo)桿型餐飲水吧服務(wù)商有更加美好的體驗(yàn)。

總之，作為全球首家進(jìn)口食品貿(mào)易BAB服務(wù)平臺，亞洲品牌盛典“亞洲最具投資潛力品牌”和“亞洲最具投資價值品牌”兩項(xiàng)大獎的獲得者，More-V的這次展會之所以以供應(yīng)鏈服務(wù)為主，是要更進(jìn)一步地整合上下游資源，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，提升采購效率，確保每一個產(chǎn)品以最低的成本、最短的時間到達(dá)客戶手中。

問：您是第幾次參加More-V的展會活動？您認(rèn)為今年跟以往最大的區(qū)別在哪里？

答：我這是第三次參加了。這屆展會他們提出以提升效率和體驗(yàn)的“貿(mào)易管家服務(wù)”來實(shí)現(xiàn)智慧貿(mào)易，我覺得不錯，而且在觀感上也很貼合。

2017年18年我曾兩次到美國考察。17年那次是應(yīng)More-V的邀請參觀芝加哥PLMA自有品牌展，在那里看到參展商都是把賣食品變成賣生活方式，天然、健康、實(shí)用是它的代名詞，都是根據(jù)買家需求來做個性化定制。18年是去加拿大多倫多拜訪朋友，開車沿著馬里蘭、賓夕法尼亞、紐約州一直北上，經(jīng)過的地方都是美國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大區(qū)。我留心了一下，路邊大面積種植的不是玉米就是大豆，交替輪種，農(nóng)田很少人，不時見到大型農(nóng)業(yè)機(jī)械在翻地、噴水灌溉農(nóng)作物。這給我的印象也很深。作為農(nóng)業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿，美國顯然是高科技、高收益、高效率農(nóng)業(yè)的典范，成本中物質(zhì)與服務(wù)費(fèi)用占比較高，顯示出美國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更多的是倚重物質(zhì)投入、農(nóng)機(jī)裝備、技術(shù)服務(wù)等。More-V在展會上提出的“貿(mào)易管家服務(wù)”也顯然離不開天然、健康、實(shí)用和技術(shù)服務(wù)。

據(jù)我的理解，所謂智慧貿(mào)易就是要能讓供應(yīng)鏈有響應(yīng)市場需求的速度和彈性。從More-V這幾年在中食展的情況看，他們的成功得益于先進(jìn)的理念和高科技提供了良好的框架和服務(wù)支持。只有這樣他們才能通過BAB模式賦能產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，以更好的選擇、更低的交易成本幫助買賣雙方達(dá)成訂單，實(shí)現(xiàn)交易。要說同往屆的區(qū)別，就是他們現(xiàn)在比以往更成熟了，做得更好了。

問：以發(fā)展的眼光看，您認(rèn)為More-V這次展會以供應(yīng)鏈服務(wù)為主，對未來零售業(yè)的創(chuàng)新有什么意義？

答：More-V的這個舉措順應(yīng)了市場需求。大家知道會展經(jīng)濟(jì)在供應(yīng)鏈兩端具有發(fā)散性的天然優(yōu)勢，一方面為生產(chǎn)者提供了廣闊的市場空間，另一方面為需求方提供了更大范圍的選擇權(quán)，但如果沒有像More-V平臺這樣對大數(shù)據(jù)技術(shù)和智能的應(yīng)用，人們就會對展會上龐大的信息推送無法做到精準(zhǔn)判斷，面對信息爆炸的效率就會下降。而零售業(yè)是進(jìn)行商品銷售的行業(yè)，特別重視信息，關(guān)注價廉物美的商品，因此More-V在中食展提出的“通過智慧貿(mào)易賦能智慧零售，以更多的選擇更低的交易成本幫助買賣雙方達(dá)成訂單實(shí)現(xiàn)銷售”特別吸引人，自然會受到供需雙方的歡迎。

附錄：More-V基本信息

一、公司簡介：

More-V是全球品牌農(nóng)產(chǎn)品推廣服務(wù)商，全球首家進(jìn)口食品貿(mào)易BAB服務(wù)平臺，以高效率低交易成本的BAB商業(yè)模式，為海內(nèi)外源頭供應(yīng)商提供可持續(xù)的訂單，為中國買家提供一站式供應(yīng)鏈服務(wù)。

2016亞洲品牌盛典“亞洲最具投資潛力品牌”和“亞洲最具投資價值品牌”兩項(xiàng)大獎獲得者，躋身亞洲品牌500強(qiáng)。

More-V網(wǎng)站：

1、www.more-v.net(訂單商城)

2、www.more-v.com（國外官網(wǎng)）

二、More-V優(yōu)勢：

More-V是亞洲領(lǐng)先、享譽(yù)世界的中食展唯一戰(zhàn)略合作伙伴，擁有20年進(jìn)口食品貿(mào)易積淀，以更多的選擇、更低的交易成本提供訂單，促成交易。

●提供智能展示，突顯世界各地有關(guān)農(nóng)場、工廠的實(shí)力與產(chǎn)品供應(yīng)能力；

●為中國買家充分了解國內(nèi)外供應(yīng)商以及產(chǎn)品提供良好體驗(yàn)，匹配需求，墊支代采，不賺差價；

●100萬噸級的中國保稅前置倉，囊括了食品產(chǎn)業(yè)鏈條所需要的全部支持。

三、More-V的五項(xiàng)服務(wù)：

1、清關(guān)物流： More-V具有多品類報清關(guān)資格，為會員客戶免差價代辦海關(guān)申報、查驗(yàn)、征稅等全程清關(guān)手續(xù)并代為配送至全國主要城市。

2、免費(fèi)倉儲：More-V在華東、華南的中國保稅前置倉，配置有100萬噸級的冷凍、冷藏庫房及相關(guān)設(shè)施，為會員客戶提供代采貨物60~90天的免費(fèi)倉儲服務(wù)。

3、分裝定制：More-V擁有9大SC生產(chǎn)分裝許可資質(zhì)、囊括的品類多達(dá)150個，通過分布在上海、武漢、深圳、成都、青島、廈門、昆山的七個產(chǎn)業(yè)集群，可以滿足會員客戶低成本就近分裝的加工需求。

4、墊支代采：More-V海外公司為中國會員客戶提供低息美金墊支代采服務(wù)，大幅降低客戶海外采購的資金壓力和風(fēng)險。凡通過More-V代為采購的會員，只需支付部分預(yù)付款，就可以享受一次代采、全年備貨、分批提貨、分批付款的待遇。

5、源頭直供：More-V擁有11,000家海外源頭供應(yīng)商資源，可以為國內(nèi)會員客戶提供省時省力省錢的全球直采服務(wù)，減少中間環(huán)節(jié)、降低交易成本，提高利潤率。

四、More-V的解決方案：

以提升效率和體驗(yàn)的“貿(mào)易管家服務(wù)” 整合上下游資源，實(shí)現(xiàn)智慧貿(mào)易；

以智慧貿(mào)易賦能智慧零售，使零售終端有更大的發(fā)展空間。

流程：參加國際展會－產(chǎn)品現(xiàn)場應(yīng)用體驗(yàn)－客戶商務(wù)對接－商品保稅物流倉儲前置－直達(dá)零售終端銷售

五、More-V解決的問題：

●以“3天（展會）+365天（全年）”的一體化服務(wù)提供精確訂單，幫助供應(yīng)商品牌直通零售終端。

●數(shù)據(jù)化展示與品牌體驗(yàn)相結(jié)合，讓商品源頭價格一目了然；精確的參展報告可提高獲客率、獲單率。

●More-V七家貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈公司（海外2家，中國5家）+分布全國的七個奇點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群+儲備能力，可以確保價格優(yōu)勢，及時提貨。

●為中國買家提供的低息美金墊支服務(wù)，不僅能為資金周轉(zhuǎn)暫時困難的企業(yè)解困，也能為供應(yīng)商免除貨款支付周期過長的擔(dān)心。

●擁有9大SC生產(chǎn)許可、150多個品類的品牌、包裝、標(biāo)識、理論等知識產(chǎn)權(quán)，可以滿足中國買家分裝加工和小到小批量起訂、大到整柜源頭直采的全覆蓋需求；可以隨時隨地一鍵下單，由以前的30天找貨變成現(xiàn)在的只要3分鐘。

●以100多家媒體強(qiáng)勢報道+流媒體+網(wǎng)絡(luò)直播提高企業(yè)知名度和新客轉(zhuǎn)化率。

案例：

●2017中食展，More-V展區(qū)匯集了3000多家海外供應(yīng)商，12個國家的參/眾議員觀展，56家駐華使領(lǐng)館官員到訪，中國國資委及所屬多家央企領(lǐng)導(dǎo)、復(fù)星集團(tuán)為代表的中國15家A股上市公司高管蒞臨指導(dǎo)，100多家媒體報道；

三天展會訪客2.1萬人次，現(xiàn)場成交訂單8622份，交易總額21．6億元人民幣，單品日成交量最高達(dá)到19條貨柜。

●2018中食展，中國國資委領(lǐng)導(dǎo)、歐盟商業(yè)代表團(tuán)，以及美國、加拿大、阿根廷等多國使領(lǐng)館官員、展團(tuán)和供應(yīng)商參觀指導(dǎo)More-V展區(qū)，美國、英國、西班牙、意大利、阿聯(lián)酋等15家供應(yīng)商現(xiàn)場與買家面對面，近120位國內(nèi)零售行業(yè)大佬助陣，100多家媒體報道，2小時論壇直播點(diǎn)擊量112,020人；

展區(qū)三天單日訪客量平均10,000人次，爆款營銷訂單8223單，意向訂單金額55億元人民幣。