聚焦供應(yīng)鏈管理升級

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，制造企業(yè)的快速擴(kuò)展，企業(yè)分工的細(xì)化，廠商和供應(yīng)商之間的合作更加緊密。所以，當(dāng)今企業(yè)的競爭已經(jīng)從企業(yè)之間的競爭轉(zhuǎn)向了供應(yīng)鏈之間的競爭，供應(yīng)鏈管理成為企業(yè)重要戰(zhàn)略之一。

現(xiàn)今中國新的競爭環(huán)境下，企業(yè)間的競爭不再是企業(yè)與企業(yè)間單打獨斗的競爭，而是同行業(yè)供應(yīng)鏈間的競爭。但目前中國還有不少企業(yè)不理解供應(yīng)鏈管理，將供應(yīng)鏈管理理解為物流管理，就此記者專訪了作為國內(nèi)領(lǐng)先的IT技術(shù)、顧問服務(wù)和業(yè)務(wù)流程外包解決方案提供商——明基逐鹿的產(chǎn)品總監(jiān)周洋先生，請他就現(xiàn)今供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀及升級進(jìn)行一個深入的剖析。

供應(yīng)鏈管理的價值

供應(yīng)鏈這個理解，學(xué)術(shù)上來說，是價值鏈。周洋先生將明基逐鹿的供應(yīng)鏈管理定位在一個企業(yè)采購端，符合供應(yīng)鏈本身的定義，廣義就是價值鏈，從最初的原材料，到消費者手中，涉及多個環(huán)節(jié)，銷售，接單，計劃，采購，是一個鏈狀，是多個企業(yè)之間的關(guān)系。狹義就是采購的供應(yīng)鏈。

對于06、07年前國內(nèi)還沒有供應(yīng)鏈管理這個概念，而現(xiàn)今供應(yīng)鏈管理成為了企業(yè)競爭中的強(qiáng)有力手段，周洋給出了兩方面的解析：一個方面從思維導(dǎo)向，國內(nèi)很多管理方式，都是從國外引進(jìn)過來，不管是美國的精益生產(chǎn)，還是日本的JIT，都是這樣逐步過來的。從另外一個角度來看，這個同時也是中國這幾年高速發(fā)展的結(jié)果，如果當(dāng)初公司規(guī)模不大的時候，公司依靠一些人管理還可以忙得過來，但是當(dāng)公司進(jìn)入一個高速發(fā)展，極度膨脹，就需要更加合適的手段來幫助他。

隨著中國的快速發(fā)展，一個公司規(guī)模的不斷的快速擴(kuò)展，就需要很多東西支撐�，F(xiàn)在很多企業(yè)專業(yè)分工細(xì)化，例如以前造一臺筆記本電腦很多都是一個公司自己做，現(xiàn)在大廠做組裝，組件都是專業(yè)廠商提供。所以廠商和供應(yīng)商之間的合作更加緊密。因為外部環(huán)境的變化，或者經(jīng)營目標(biāo)變化，才有內(nèi)部變革。從軟件角度來說，更多的是一個變革后的實踐經(jīng)驗的提煉，是內(nèi)部流程優(yōu)化變革在先，IT在后的過程。

供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)在經(jīng)過實踐提煉后，更多是將要實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部采購的成本和流程的目標(biāo)。很多國外公司采購，通常都是把供管部和采購部分開，前者管供應(yīng)環(huán)境和價格，他們只是制定規(guī)則，向誰買，價格，量，實際上是采購部去買。是一個只采不購，只購不采模式。國內(nèi)很多沒有分開，采供一體。因此從采購這個角度來說，我們將它稱為策略性采購，主要定位在供應(yīng)體系管理，供應(yīng)環(huán)境，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，未來三年如何發(fā)展;從供應(yīng)的角度來說，我的供應(yīng)商能力是不是要擴(kuò)充，如何保證，供應(yīng)商生產(chǎn)的品質(zhì)和穩(wěn)定如何保證。從價格的角度，針對框架價格協(xié)議，以及供應(yīng)的大環(huán)境的管理。

供應(yīng)商關(guān)系管理，用信息取代庫存

隨著供應(yīng)鏈系統(tǒng)的對企業(yè)供應(yīng)的大環(huán)境管理的更深進(jìn)入，企業(yè)本身首先要分析自己對供應(yīng)鏈的把控能力。從供應(yīng)鏈來說，明基逐鹿跟供應(yīng)商談的就是一種合作關(guān)系。“很多供應(yīng)商來說，PO只是短期預(yù)測，我們希望更多供應(yīng)商是我們的虛擬工廠和車間。如果說我們今天自己做筆記本，鍵盤也是自己做，我只會要求這個車間比我組裝提前一天生產(chǎn)，今天生產(chǎn)出來，明天就可以出貨了�！�

在這一方面戴爾就是一個很好的實例，用信息取代庫存，用自身和供應(yīng)商之間的快速信息溝通，來取代供應(yīng)商放在家里或者自身這里的庫存。即如果以前是一周一次的下單周期，現(xiàn)在則是每天或者每兩天送貨，供應(yīng)商不需要一周備貨，戴爾在需要的時候及時跟供應(yīng)商溝通送貨。這就是所謂的用信息來取代庫存。這種和供應(yīng)商合作互信關(guān)系，將合作時間縮短，對供應(yīng)商來說，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品很快就能賣掉，就沒有備貨風(fēng)險，而對買方來說，供應(yīng)商成本降低一定會反映到未來供給的價格上。

戴爾的這種信息取代庫存的方式也很好的協(xié)調(diào)上下游供應(yīng)商和合作伙伴的供應(yīng)鏈，對此周洋認(rèn)為是值得借鑒的，同時他也介紹了明基逐鹿的應(yīng)對措施和管理心得。

第一，內(nèi)部管理水平本身的梳理。幫客戶做計劃體系流程處理。要幫它把握前端方向，方向?qū)Φ�，速度很快，一下子就可以覆蓋這個市場。這也是明基逐鹿特有的客戶成功導(dǎo)向企業(yè)價值觀。

第二，評估供應(yīng)商體系水平，供應(yīng)商本身有沒有軟硬件環(huán)境，軟是供應(yīng)商能力素質(zhì)能不能達(dá)到要求，硬件就是供應(yīng)商本身的能力。

第三，開始去做思維引導(dǎo)，或者是管理變革，這種調(diào)整，不光是對內(nèi)部，對外部都是有影響的。

第四，實施方法和策略，供應(yīng)鏈實施和ERP或者HR都不一樣，HR項目、ERP項目再大都局限在企業(yè)內(nèi)部，即使涉及的部門多，但是都是企業(yè)內(nèi)部的人員，管理控制都是比較方便的。供應(yīng)鏈的實施，除了相關(guān)部門被涉及到之外，還會涉及到有幾百家供應(yīng)商，如何讓他們做工作習(xí)慣以及管理思維的變換，配合你，這個難度很大。明基逐鹿在實施中間會有幾個很關(guān)鍵的里程碑，可以做到客戶所有東西可以自己處理。

打造3A極速供應(yīng)鏈——Agile、Adaptable、Action

面對供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的逐漸被認(rèn)知推行，企業(yè)該如何建立供應(yīng)鏈管理好壞的評價標(biāo)準(zhǔn)和激勵機(jī)制，周洋先生也是給出了很好的建議。明基逐鹿在很多客戶項目前，會建議采集一些指標(biāo)，如何評價項目效果，通常還是以指標(biāo)為標(biāo)桿，第一，是庫存的水平，或者說存貨周轉(zhuǎn)。第二是倉庫存貨面積，或者保管成本。比如，如果是一周來一次料，會通過一周來慢慢消耗。花費兩個人管理，要去盤點，要占用3000平米。當(dāng)天消耗，不需要專人管理，很小的倉庫面積就夠了。這種成本的節(jié)約都是很明顯的。第三，有一個指標(biāo)，叫做計劃達(dá)成率，一般很多公司，會因為各種各樣原因，尤其對組裝業(yè)來說，物料的不按時送達(dá)，是造成計劃達(dá)成較差的主要原因，例如有個客戶周計劃達(dá)成率之前大概只有40%。這個分機(jī)型和顏色，上了明基逐鹿的系統(tǒng)半年后，計劃達(dá)成率指標(biāo)達(dá)到了80%多，翻一倍了。這個意義也是相當(dāng)大的，往往你的產(chǎn)品早上市幾天，你的市場占有率和產(chǎn)品利潤率是不一樣的。第四，作業(yè)的效率。

針對以上的評定標(biāo)準(zhǔn)，周洋也對照了明基逐鹿的是3“A”極速供應(yīng)鏈，3A第一個“A”是Agile，敏捷的，第二個“A”是Adaptable，自適應(yīng)的，第三個“A”是Action執(zhí)行，這就是構(gòu)建明基逐鹿的極速供應(yīng)鏈的三要素。

Agile敏捷就是如何將信息準(zhǔn)確快速和供應(yīng)商進(jìn)行相互溝通交互。

Adaptable自適應(yīng)就是如何當(dāng)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境變化的時候，供應(yīng)鏈體系能夠有效快速支持變化。假如原來某個供應(yīng)商在天津我在蘇州，以前是PO，今年在長三角有廠，就可以考慮JIT，這種模式變化不需要系統(tǒng)在處理，直接通過配置的方式就可以做了。下次這個物料就直接轉(zhuǎn)過來了，因為一個企業(yè)的發(fā)展，是一定有它的變化，隨著供應(yīng)鏈越來越強(qiáng)，方向越來越重，一定有變化，怎么樣去快速適應(yīng)它。

Action執(zhí)行，有一個很好的采購策略，制度流程和方法，但如何保證有效的執(zhí)行。那么這個就是說，要通過系統(tǒng)，IT固化的方式，去幫助執(zhí)行。

明基逐鹿正是憑借這急速供應(yīng)三要素，逐步實現(xiàn)縮短供應(yīng)時間，節(jié)約采購成本，才足以在這個后ERP時代中站立在供應(yīng)鏈管理發(fā)展與升級的前端.

來源：比特網(wǎng)