防騙展招數(shù)，三步走！

    近期以來，國內(nèi)類似的騙展事件屢屢發(fā)生，在參展商叫苦不迭的同時，專家建議：參展商要提高警惕意識，在選擇展覽時，盡量選擇不是首次舉辦的展會，同時還要做好多方面的調(diào)查了解。同時，專家也認(rèn)為，在騙展事件頻發(fā)的背后，有著其深刻的市場和體制等方面的原因。

    騙展的手段，花樣各異

    所謂騙展，通常的理解就是組展方虛假設(shè)展，騙取參展商的展位費。

    近年來，國內(nèi)展覽業(yè)發(fā)展速度明顯加快，而騙展的手段也在不斷地進行著“花樣翻新”。最“高明”的莫過于一個名為“人杰公司”的展覽公司以五展合一的形式招展，并且與全國各地不同的企業(yè)簽合同時，將展會冠以不同的名稱。這樣一來，就籠絡(luò)了更多的參展商，雖然此次展覽還是勉強開幕，參展商還是大呼上當(dāng)。

    除了完全騙展的，更多的展覽主辦方是抓住參展商急于尋找買家的心理，在展會宣傳上夸大其詞，編造專業(yè)觀眾的情況。經(jīng)常參加展會的某小家電廠商負(fù)責(zé)人高先生告訴記者，自己參加展會時，常常在其招展材料中看到買家的情況都非常誘人，有很多展會吹噓買家來自多個國家，有的吹噓有多少個大型采購團。但是自己在展會上看到的情況卻是：要么沒有幾個老外，要么就是沒有幾個真正的專業(yè)觀眾。高先生表示，這種情況雖然不算是騙展，但也有欺詐的嫌疑。

    “事實上，很多騙展一開始的目的并不是為了騙，”商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院副院長沈丹陽表示，大多數(shù)騙展的初衷并非如此。他告訴記者，自己曾在廈門針對騙展問題做過調(diào)查，很多展覽公司一開始還是想把展會做好的，但在項目運作過程中，由于展覽的主題或是展覽公司的招商不好，原定的規(guī)模達不到，不能收回費用，而前期已經(jīng)投入了很多，主辦方?jīng)]有勇氣承擔(dān)損失，只好溜之大吉。這類騙展在騙展事件中占了絕大部分。

    騙展的土壤，三方造就

    騙展對展覽業(yè)的健康發(fā)展顯然是一種威脅。由于我國目前的會展業(yè)還處于粗放式的發(fā)展階段，這無疑也給這些行業(yè)的蛀蟲造就了可乘之機。北京國際城市發(fā)展研究院會展經(jīng)濟研究所所長劉宏偉指出，騙展事件頻發(fā)的背后，有其深刻的市場原因。騙展事件屢見不鮮正說明了國內(nèi)會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)況：展覽業(yè)發(fā)展快，數(shù)量多，但大多數(shù)展覽都不具備規(guī)模和品牌，具有行業(yè)領(lǐng)軍作用的展覽不多。如果名牌展會多一些，參展企業(yè)參與的目標(biāo)明確，就不容易受誘惑。

    此外，騙展之所以能夠得逞，也主要是鉆了信息不對稱的空子。劉宏偉表示，由于國內(nèi)目前還沒有一套相對可靠的展會數(shù)據(jù)評估和查詢體系，參展企業(yè)了解組展商的途徑相當(dāng)有限，對于某個展會的了解，多數(shù)情況下是憑組展商單方面的宣傳，而對于組織商本身的信息無從掌握，這也給騙展創(chuàng)造了條件。

    “信息不對稱的另一原因是沒有一個權(quán)威的中介機構(gòu)，”沈丹陽表示，展覽行業(yè)必須要有一個權(quán)威的中介機構(gòu)，比如協(xié)會聯(lián)盟機構(gòu)，使參展企業(yè)有地方查詢辦展單位的資信情況，不一定是全國性的，也可以是地方性機構(gòu)。這樣的機構(gòu)除了可以提供查詢信息以外，對其會員行為本身也具有約束力。

    沈丹陽同時也表示，騙展的存在，尤其是那些低檔次展會的存在，除了有主辦方的原因外，還有來自低素質(zhì)的參展商的原因。據(jù)他介紹，業(yè)內(nèi)一般把這種檔次低的展覽稱為“野雞展覽”，這種“野雞展覽”通常都是一些騙展事件的始作俑者，“野雞展覽”之所以能存在是因為有相應(yīng)的低素質(zhì)的參展商，很多參展商參展的目的并不明確，只要收費便宜就參加，貴了就不參加，沒有參展的基本經(jīng)驗。

    遠離騙展，要靠市場手段

    正如任何行業(yè)在高速增長期都會有混水摸魚者一樣，騙展也是展覽業(yè)在目前的市場狀況下的一種無奈的現(xiàn)實，解決的辦法也只有通過市場的手段。

    劉宏偉指出，由于國內(nèi)展覽業(yè)的飛速發(fā)展，很多企業(yè)認(rèn)為展覽是一塊肥肉，有些原先的布展公司、廣告公司紛紛轉(zhuǎn)型進入展覽行業(yè)搞起了項目策劃。然而在目前的市場情況下，一些真正有影響力的展覽會都掌握在政府或者行業(yè)協(xié)會的手中。一些企業(yè)意識到以公司名義搞展覽沒有公信力，于是便拉上政府或者協(xié)會作為展覽會的“婆婆”，加之目前國內(nèi)展覽會的立項并不是以招標(biāo)形式出現(xiàn)，而以人情成分居多。這樣一來，展覽會在立項之初的非市場運作就成為其最大的弊端。

    顯然，引入競爭是最好的解決辦法。劉宏偉認(rèn)為，只有引入競爭，運用市場的手段，展覽項目都采取招投標(biāo)的方式，國內(nèi)的展覽公司與外國展覽公司同臺競爭，才能使一些沒有實力的展覽公司被淘汰；另一辦法就是以行政的手段提高準(zhǔn)入門檻，使那些草臺班子不能進入立項，真正實施競標(biāo)立項。這樣一來，草臺班子少了，野雞展覽就少了，騙展自然就會成為歷史。

    而對于參展商如何避免上當(dāng)，劉宏偉支招認(rèn)為，作為參展商，要了解主辦方的情況，不要通過其宣傳材料上的電話查詢，要通過當(dāng)?shù)貐f(xié)會，或者自己打114查詢這個公司；而在選擇展覽時，盡量選擇不是首次舉辦的展會，而要選擇已經(jīng)舉辦過幾期的展會，這些展會多數(shù)有穩(wěn)定的展期、穩(wěn)定的參展商和專業(yè)觀眾，其信任度和可靠性相對會大一些。