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如何通過媒體合作做好會展招商近年來,會展產業(yè)迅速發(fā)展,會展經濟呈現(xiàn)出很大的市場空間。目前,全國已有152個地級及以上城市建有會展場館!據(jù)統(tǒng)計,2010年,會展業(yè)產值達1500億,會展項目達到5040個。
合作優(yōu)勢 一方面,會展和網站同屬宣傳服務平臺,可以通過“資源互換”的形式實現(xiàn)低成本,更多的是零成本合作;另一方面,行業(yè)網站具有優(yōu)質、海量的客戶庫,這也是會展的招商對象。從這方面考慮,網絡甚至能產生比電視、報紙直接有效的宣傳效果;同時,網絡能夠實現(xiàn)全年,甚至常年的招商推廣,實現(xiàn)長期合作,在打造、維護會展品牌方面起到不可替代的作用。 合作形式 就目前展會與網站的合作情況來看,會展媒體合作分為不同等級。初級合作,包括信息發(fā)布、廣告交換、友情鏈接等合作形式,會展方通過網絡平臺帶來的帶來訪問量,直接收到參展或者參觀請求。中級合作,主要指邀請網站記者跟蹤會展,對會展進行全程(會前、會中、會后)報道,提高活動的知名度和影響力。深度合作,在會展現(xiàn)場開辟媒體專區(qū),與固定網絡媒體達成長期合作協(xié)議,除了新聞報道以外,邀請網站舉辦各種形式的論壇、評獎、講座、商務會等活動。 成功案例 說到展會媒體合作,由法國愛博展覽集團主辦的“SIAL食品飲料中國展”是一個典范,SIAL除了與中央電視臺、中國食品報等傳統(tǒng)媒體的合作以外,還和食品商務網、阿里巴巴、食品產業(yè)網等國內知名電子商務平臺達成長期的合作。每年五月,由食品商務網承辦的“國內買家見面會”,承辦方都會邀請大量國外買家參展,為展商及參展觀眾提供了一個非常難得的機遇,構成了SIAL展的一大重頭戲。 當然,除了買家見面會這一特色活動以外,各大網站的現(xiàn)場采訪、同期活動跟蹤、后期專題報道、現(xiàn)場媒體邀約等等服務,這些都是展會揚名四海、占領市場的重要因素。
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