如何通過媒體合作做好會展招商

      近年來，會展產業(yè)迅速發(fā)展，會展經濟呈現(xiàn)出很大的市場空間。目前，全國已有152個地級及以上城市建有會展場館！據(jù)統(tǒng)計，2010年，會展業(yè)產值達1500億，會展項目達到5040個。

　　如何在偌大的會展市場中脫穎而出、順利完成會展項目招商工作？媒體合作被業(yè)界評為“會展推廣、招商的最好手段”！總體來說，展會媒體合作包括報紙、電視、網絡、專業(yè)雜志及戶外等多種形式。其中，網絡媒體合作，是目前最常見的一種宣傳招商形式。

　　合作優(yōu)勢

　　一方面，會展和網站同屬宣傳服務平臺，可以通過“資源互換”的形式實現(xiàn)低成本，更多的是零成本合作；另一方面，行業(yè)網站具有優(yōu)質、海量的客戶庫，這也是會展的招商對象。從這方面考慮，網絡甚至能產生比電視、報紙直接有效的宣傳效果；同時，網絡能夠實現(xiàn)全年，甚至常年的招商推廣，實現(xiàn)長期合作，在打造、維護會展品牌方面起到不可替代的作用。

　　合作形式

　　就目前展會與網站的合作情況來看，會展媒體合作分為不同等級。初級合作，包括信息發(fā)布、廣告交換、友情鏈接等合作形式，會展方通過網絡平臺帶來的帶來訪問量，直接收到參展或者參觀請求。中級合作，主要指邀請網站記者跟蹤會展，對會展進行全程（會前、會中、會后）報道，提高活動的知名度和影響力。深度合作，在會展現(xiàn)場開辟媒體專區(qū)，與固定網絡媒體達成長期合作協(xié)議，除了新聞報道以外，邀請網站舉辦各種形式的論壇、評獎、講座、商務會等活動。

　　成功案例

　　說到展會媒體合作，由法國愛博展覽集團主辦的“SIAL食品飲料中國展”是一個典范，SIAL除了與中央電視臺、中國食品報等傳統(tǒng)媒體的合作以外，還和食品商務網、阿里巴巴、食品產業(yè)網等國內知名電子商務平臺達成長期的合作。每年五月，由食品商務網承辦的“國內買家見面會”，承辦方都會邀請大量國外買家參展，為展商及參展觀眾提供了一個非常難得的機遇，構成了SIAL展的一大重頭戲。

　　當然，除了買家見面會這一特色活動以外，各大網站的現(xiàn)場采訪、同期活動跟蹤、后期專題報道、現(xiàn)場媒體邀約等等服務，這些都是展會揚名四海、占領市場的重要因素。

來源: 食品商務網