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有效觀眾是展會成功的關(guān)鍵隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,如今展會越辦越多,在展會上,新技術(shù)、新產(chǎn)品競相登臺亮相,供需直接見面洽談,展會已成為人們接受最新信息、把握市場趨勢的載體。就此而來的各種觀眾,也成為展會不可小覷的力量 展會成功與否的關(guān)鍵,某種程度上取決于觀眾的質(zhì)量,猶如一部電影吸引觀眾,就有票房收入一樣,展人示僅需要觀眾,而且要看吸引了哪些觀眾。也覺展會上人頭攢動,展臺前圍得水泄不通,但多是領(lǐng)小禮品和紙口袋的,這些觀眾只是湊熱鬧,而不是參展商所需要的。展會需要專業(yè)貿(mào)易觀眾,他們是主辦者的目標(biāo)觀眾,是參展商的潛在客戶。參展商參展主要是為了拓展銷路和市場。如果觀眾少,質(zhì)量不高,參展公司沒有取得參展效益,下次就不會再參展。已有知名度的展覽公司,不愁找不到參展商,而是要在組織觀眾上下功夫。展商希望見到有效的貿(mào)易觀眾,只有這樣的觀眾才能給展會帶來“票房”的價值。 專業(yè)展已成為展會發(fā)展的趨勢,市場細(xì)劃的結(jié)果是,參展商更要明確產(chǎn)品的市場、客戶的定位,沒有必要哪個展會都去;主辦要非常明確展會主題,要知道邀請哪些參展商,并為他們邀請相應(yīng)的貿(mào)易觀眾。這方面,香港貿(mào)發(fā)局建立了世界一流的廠商資料庫,根據(jù)不同專業(yè)將廠商分類,舉辦展覽時,向相關(guān)廠商發(fā)出邀請,給獲邀廠商寄送條碼磁卡,憑卡入場,這樣就將隨意的或者湊熱鬧的參觀者擋在了展會門外。 有效觀眾更是展會發(fā)展的墊腳石,展會成功基于有效觀眾的數(shù)量,F(xiàn)在一些展會主辦單位也建起了觀眾數(shù)據(jù)庫,也常見到一些展會設(shè)了觀眾登記處,但這個工作還需要科學(xué)細(xì)致地進(jìn)行下去,這樣展會觀眾才能得到保證。 來源:全球訂展在線 【 關(guān)閉窗口 】 |
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