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參展商參展應避免的10種錯誤展覽前 ●參展目的不明確。明確參展最終目的有助于其它工作的完成。一般來說,展會目的應為推銷公司產(chǎn)品并助其走向市場。 展覽中 ●忽視參觀商的需求。在為參觀商提供信息時不要忽視其真正需要,一些重要信息常常隱含在一些不夠技巧的發(fā)問中。 ●發(fā)放計劃外印刷品及精品。參會員工可能會把本應保留的印刷品或精品發(fā)送出去,要避免這種情況,首先需要參展人員樂于交談并善于了解陌生人的需要。 ●不熟悉產(chǎn)品演示。在展前與員工溝通,以保證他們熟悉展覽館擺設及展品演示頗有必要。 ●設立太多代表處。實際上,嚴格控制參展員工人數(shù)并規(guī)定不到工作時間無需出場對參展商有益無害,但應給每人分派具體任務。 展覽后 ●忽視展后工作的跟進。展后工作長時間不跟進易被荒置。參展商應于參展前建立時間表,以便每日跟進,督促銷售代表處及時跟進則更有意義。 ●忽略展覽會效果評估。參展商越清楚地了解自身在展會上的表現(xiàn),越有助于今后工作改進。每次展會結束后應立即進行效果評估,以便不斷自我改進。 來源:全球訂展在線
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