如何通過媒體合作做好會展招商

     近年來，會展產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，會展經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出很大的市場空間。目前，全國已有152個地級及以上城市建有會展場館！據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年，會展業(yè)產(chǎn)值達(dá)1500億，會展項(xiàng)目達(dá)到5040個。

     如何在偌大的會展市場中脫穎而出、順利完成會展項(xiàng)目招商工作？媒體合作被業(yè)界評為“會展推廣、招商的最好手段”！總體來說，展會媒體合作包括報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志及戶外等多種形式。其中，網(wǎng)絡(luò)媒體合作，是目前最常見的一種宣傳招商形式。

     合作優(yōu)勢

     一方面，會展和網(wǎng)站同屬宣傳服務(wù)平臺，可以通過“資源互換”的形式實(shí)現(xiàn)低成本，更多的是零成本合作；另一方面，行業(yè)網(wǎng)站具有優(yōu)質(zhì)、海量的客戶庫，這也是會展的招商對象。從這方面考慮，網(wǎng)絡(luò)甚至能產(chǎn)生比電視、報紙直接有效的宣傳效果；同時，網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)崿F(xiàn)全年，甚至常年的招商推廣，實(shí)現(xiàn)長期合作，在打造、維護(hù)會展品牌方面起到不可替代的作用。

     合作形式

     就目前展會與網(wǎng)站的合作情況來看，會展媒體合作分為不同等級。初級合作，包括信息發(fā)布、廣告交換、友情鏈接等合作形式，會展方通過網(wǎng)絡(luò)平臺帶來的帶來訪問量，直接收到參展或者參觀請求。中級合作，主要指邀請網(wǎng)站記者跟蹤會展，對會展進(jìn)行全程（會前、會中、會后）報道，提高活動的知名度和影響力。深度合作，在會展現(xiàn)場開辟媒體專區(qū)，與固定網(wǎng)絡(luò)媒體達(dá)成長期合作協(xié)議，除了新聞報道以外，邀請網(wǎng)站舉辦各種形式的論壇、評獎、講座、商務(wù)會等活動。

     成功案例

     說到展會媒體合作，由法國愛博展覽集團(tuán)主辦的“SIAL食品飲料中國展”是一個典范，SIAL除了與中央電視臺、中國食品報等傳統(tǒng)媒體的合作以外，還和食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、阿里巴巴、食品商務(wù)網(wǎng)等國內(nèi)知名電子商務(wù)平臺達(dá)成長期的合作。

     當(dāng)然，除了買家見面會這一特色活動以外，各大網(wǎng)站的現(xiàn)場采訪、同期活動跟蹤、后期專題報道、現(xiàn)場媒體邀約等等服務(wù)，這些都是展會揚(yáng)名四海、占領(lǐng)市場的重要因素。

    來源：全球訂展在線