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有效觀眾是展會(huì)成功的關(guān)鍵

   隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,如今展會(huì)越辦越多,在展會(huì)上,新技術(shù)、新產(chǎn)品競(jìng)相登臺(tái)亮相,供需直接見(jiàn)面洽談,展會(huì)已成為人們接受最新信息、把握市場(chǎng)趨勢(shì)的載體。就此而來(lái)的各種觀眾,也成為展會(huì)不可小覷的力量

   展會(huì)成功與否的關(guān)鍵,某種程度上取決于觀眾的質(zhì)量,猶如一部電影吸引觀眾,就有票房收入一樣,展人示僅需要觀眾,而且要看吸引了哪些觀眾。也覺(jué)展會(huì)上人頭攢動(dòng),展臺(tái)前圍得水泄不通,但多是領(lǐng)小禮品和紙口袋的,這些觀眾只是湊熱鬧,而不是參展商所需要的。展會(huì)需要專業(yè)貿(mào)易觀眾,他們是主辦者的目標(biāo)觀眾,是參展商的潛在客戶。參展商參展主要是為了拓展銷路和市場(chǎng)。如果觀眾少,質(zhì)量不高,參展公司沒(méi)有取得參展效益,下次就不會(huì)再參展。已有知名度的展覽公司,不愁找不到參展商,而是要在組織觀眾上下功夫。展商希望見(jiàn)到有效的貿(mào)易觀眾,只有這樣的觀眾才能給展會(huì)帶來(lái)“票房”的價(jià)值。

    專業(yè)展已成為展會(huì)發(fā)展的趨勢(shì),市場(chǎng)細(xì)劃的結(jié)果是,參展商更要明確產(chǎn)品的市場(chǎng)、客戶的定位,沒(méi)有必要哪個(gè)展會(huì)都去;主辦要非常明確展會(huì)主題,要知道邀請(qǐng)哪些參展商,并為他們邀請(qǐng)相應(yīng)的貿(mào)易觀眾。這方面,香港貿(mào)發(fā)局建立了世界一流的廠商資料庫(kù),根據(jù)不同專業(yè)將廠商分類,舉辦展覽時(shí),向相關(guān)廠商發(fā)出邀請(qǐng),給獲邀廠商寄送條碼磁卡,憑卡入場(chǎng),這樣就將隨意的或者湊熱鬧的參觀者擋在了展會(huì)門(mén)外。

    有效觀眾更是展會(huì)發(fā)展的墊腳石,展會(huì)成功基于有效觀眾的數(shù)量。現(xiàn)在一些展會(huì)主辦單位也建起了觀眾數(shù)據(jù)庫(kù),也常見(jiàn)到一些展會(huì)設(shè)了觀眾登記處,但這個(gè)工作還需要科學(xué)細(xì)致地進(jìn)行下去,這樣展會(huì)觀眾才能得到保證。
 

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