參展時需把握好展會準則

      所有企業(yè)在選擇展覽會時，通常應結合自己的參展目的重點考慮以下幾個方面：

　　展會性質(zhì)：

  　按展覽目的來分 - 形象參展和商業(yè)參展；

　　按行業(yè)設置來分 - 行業(yè)展與綜合展；

　　按觀眾構成來分 - 公眾展與專業(yè)展；

　　按貿(mào)易方式來分 - 零售展與訂貨展；

　　按展出者來分 - 綜合展，貿(mào)易展及消費展等。

　　在歐美發(fā)達國家，不同性質(zhì)的展覽會界限相當分明，盡管如此，參展商還應結合自身需要，謹慎選擇。

　　知名度：

　　展覽業(yè)發(fā)展到如今，每個行業(yè)都已形成了自己具有全球知名度的展覽會，成為買家爭向去的場所；如：德國的法蘭克福的春秋季消費品博覽會，米蘭的MACEF展，漢諾威的工業(yè)博覽會等。通常來講，展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也就越大。若要參加一個新的展覽會，則要看其主辦者是誰，是否在本行業(yè)具有一定的號召力。不過，名氣大的展覽會往往收費較高，即使如此，效果也會好過參加那些不知名的小展覽會。

　　展覽內(nèi)容：

　　當代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化，即：同一個主題的展覽會

　　可細分為許多小的專業(yè)展。例如：同樣是一有關飲料的展覽會，其中，即有所展出的不同牌品的產(chǎn)品，也可能是產(chǎn)品的原料，也可能是生產(chǎn)設備，也有可能是其包裝材或技術等。故參展商務必事先要了解清楚，以免''誤入歧途''。

　　時間：

　　無論何種產(chǎn)品都具有自己的生命周期，即：新生，發(fā)育，成熟，飽和及衰退這五個階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間具有一定的規(guī)律性。對于一般產(chǎn)品而言，在新生和發(fā)育階段，及時參展是會收到事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，參展的效 果可能只是事倍功半；若到了衰退期，那只能是勞而無功了。

　　地點：

　　參加展覽會 最終目的是為了向該地區(qū)或 通過該展會向世界各地區(qū)推銷

　　其產(chǎn)品，因此，一定要研究該展覽會的主辦地區(qū)及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標市場。是否有潛在的購買力。必要時，可先進行一番市場調(diào)研。曾有人想去非洲大陸推銷鞋，這個主意的本身無可非議，也符合邏輯，非洲大陸熱，是推銷此產(chǎn)品的好市場，但萬萬沒想到，該地區(qū)居民的習慣是平時根本就不愿穿鞋的。